这两年老郑总是爱不务正业，从前年起开始玩起了包包设计。所以有时候经常会有些朋友问我，现在怎么神马都那么死贵死贵的？LV、GUCCI卖个万儿八千也就认了，怎么一些奇角旮旯不知名的进口皮包也动不动就要六七千？是钱这玩意儿真不值那个价了，还是老外认为中国这地界儿人傻钱多呼悠咱？

　　正好，从去年开始，老郑与一家意大利的贸易公司合作，让他们帮我从法国和意大利的一些皮具工场做些订单货。关于上边的那些问题，老郑这就来给您说道说道是咋回事。

　　要说贵，咱们就先从“钱”讲起。

　　说起来呢，外国也不是遍地黄金，人家有锦衣玉食的，也有吃糠咽菜的，这几年经济增加缓慢再加上老外那种天生爱享受的性格，一些普通人挣的钱还不如中国人多！那位说了，你坑爹啊，人家的收入动不动就几万人民币，是咱的十倍八倍，还不如俺的多？蒙傻小子呢？对了，这就说到点儿上了。您把几万人民币换成欧罗看看是多少？按去年的外汇排价来算，大致上相当1欧罗兑换10块人民币。俺去意大利的时候，有次跟旅游团的大巴车司机聊天，他的月收入也就是2500－2800欧，税后的。虽然在中国人眼里看着不少了，可您想想，他们买菜、喝咖啡可也都是按着欧罗来计算的。俺不争气，在飞机场渴了，买一小瓶矿泉水就宰了我5欧罗。所以，我们在看“钱”这东西时候，如果对比起欧洲和中国，您得先把数字后边的那个货币名称先省了。为啥？比如说：超市买棵当地产大白菜5块钱，咖啡厅来一杯15块钱，五分熟的牛排35块（这些是06年在意大利CAPI下馆子时的菜单价）。在中国是这价，在欧洲也是这价儿，不过在支付的时候咱在中国用的是人民币，在人家地界上就得是以欧元为单位。所以为啥咱们家宝兄弟老是跟那些说咱倾销的欧巴子们反复讲：中国的消费品是为欧洲人带来更多幸福与便利的礼物！您花着欧元买着人民币的东西，能不偷着乐嘛？！

　　得吧这么多再回到正题，还说做包的成本。我年初有一款从法国一家皮具工场采购的手提包，工场的出场价是308块，从数字上来看，比我在东莞一家外单厂做的货还要低，那家给我是386块，但一加上后边货币单位，您老看清了，十倍！就这数儿，人家还跟我讲这是“诚意价”，别无二家。

　　说了钱，咱再说说“质”吧。

　　做包不同于做衣裳，做皮包就更不同。虽然全球的老祖宗都是吃着肉穿着皮袄走过来的，但到今儿这日子口，人家开始玩起“道德”来了，神马环保主义者、爱护动物主义者、反皮革卫士等等的，人家就是比咱有钱、有时间、能折腾，所以欧洲那旮旯在皮革制品方面规范的条条框框就越来越多。从动物的养殖开始，到它的生长环境、吃喝住行以及最后进屠宰房都有着一大堆要求。当然了，后边的事情更多。在中国，您也经常能听到一些皮革工场污染环境的事，因为现在工业制革会在鞣制、染色环节中使用很多化学剂料，还包括一些污水等等。欧洲人现在连汽车屁股吐烟儿的标准都规范到五六七八代了，在制革这块就更积极。因此，一块欧洲本土出产的皮革在环保性和价格比上是其它地区比不了的，如果您有机会拿着一块原产皮与咱们中国大陆皮革作坊出的东西对比闻一下，一个是带有皮革香气的，一个就是有着刺鼻的化工味。

　　说完皮再说说“料”，皮包缝制所用的线和金属件与做衣裳的完全不同。首先，皮包缝线是一种专用的、订制出品的棉麻线。以前都是用天然棉麻捻制的，随着工艺和技术标准的提升，现在已经有了很大不同。比如我们从德国一家制包专用线生产公司购买的线，这种线制造起来不是像我们家里日常用的棉线那样转着圈儿的编起来，而是中间会有一条“筋”，也就是主线。在编线的时候需要将制作得很细很细的棉麻纤维经过编织缠绕在主线外。线的长度取决于“筋”的长度。这条“筋”在制线的时候不能断更不能接，不仅要细而且还要韧。当线织完，最后要用一种特殊的天然蜂腊再反复浸泡。因为皮革是具有一定弹性的材料，这样在做皮包的时候，所缝制的线才会坚固而不失弹性，随着皮革使用时的延展不会损坏线孔，而蜂腊也是起到润滑、防腐蚀的功能。

　　说到“防腐蚀”，就说到皮包用的金属件，像什么拉链头、拉链片、环扣、铆钉这些东西。一般来讲，皮包金属件所用的金属分为合金、铜和钢，价格当然也是一个比一个贵。这个贵不仅体现在金属本身的价格上，还体现在后期处理时的工艺制作价格。皮包用合金常指的是锌合金，做的时候将它化成水直接浇铸在钢模范里一次成形，随便您把它拿捏成十八般模样，简单、直接。而铜和钢因为硬度比较大，却得用模范以油压方法在铜板或钢板上压制而出，东西出来后还要花费大量的人力以手工的方式单个打磨。毛品出来，再进电镀车间。现在一些遍地开花的工业区虽然削尖了脑袋也想招商引资，但如果说是电镀厂都得把头摇得跟拨浪鼓一样，为啥？污染太大。一般来说，电镀污染物主要有两个方面：一是包括镍、铬、镉、铜等玩意儿在内的重金属；二是氰化物，这东西要人命是以毫克来计算的。所以，现在欧洲那边都在推广环保电镀，不仅人家对本地电镀厂这样要求，进入欧洲的金属器件也得符合人家的标准，这也是为什么我的包不得不用人家欧洲产金属件的原因。那真是白菜卖出了黄金价。另外，电镀层也有厚有薄（一般以μm微米来标注，也有习惯采用“丝”做单位，1丝=0.01mm=10μm），以普通镀铬来说，薄的便宜但镀层孔隙率大，不耐腐蚀；厚的虽然耐久但工艺处理不好容易暴裂，成品自然也就贵。而对于有些金色电镀而言，无论是浅是深它都含有一定量的黄金在其中，金色越正含量越高，像我在东莞一家电镀厂看到他们给爱马仕的一个包包用金锁电镀，就那么小小的一个光电镀费就要400大洋。最后，电镀完成，如果是给衣裳用的就可以直接出厂了，但如果是用在皮包上，那您还要等一等，还需要最后一道防酸叻架的过油工艺。皮革跟人的皮肤一样，都是天然蛋白质纤维，本身就带有弱酸性，再经营特殊的鞣制，如果经常与金属在一起容易腐蚀。

　　东西都齐活，进入厂家就得看“艺”了。

　　像法国、意大利、西班牙这几个传统皮革制艺的国家，他们的工场基本上都是中小型的家族式企业，也这是我为什么用“场”而不是“厂”的原因，根本不是咱们意识中那种“厂”的概念。有些工场的历史都很久，别说老板他爷爷那辈就是干这个的，连在场里工作的一些师傅都是几代人在一起转，这也使得不同的工场有着不同的工艺传承和自己独特的制艺方法。

　　下图是一些找来的手工制作皮具的现场照片组合：

　　从选皮开始，进了场先得由老师傅把关，一张一张的过。每张皮都会用银笔将上边的瑕疵标出来，什么虫叮鼠咬的孔洞、毛色不匀的位置以及那些修面时遗漏的“血筋”部分，这些都不能用在大包上。这跟做衣服的面料不一样，一卷几百米，那都是一张一张的原皮，买的时候几百张现金交付，回来之后您要是瑕疵太多本来能做100个包的只能做80个，那就亏了，如果赶上这批货好，你能做120个那就赚了，跟南边那些玩“赌石”有点像。等开始做工的时候也得注意，皮子这东西跟布料没法提，那是一扎一个眼，错了等您拔出来，那个窟窿可就回不去了，所以别管是做皮包还是做皮衣，针位和针距都得算得细细的，缝的时候也得静下心来依着经验慢慢搞，这会您要是吓他一下扎错个窟窿，他真得哭去。现在一家服装公司吹他的衣服好都说是立体剪裁，也就是将布料披在模特上根据人的体形去剪裁。这玩意儿在做包上就没这说法，为啥？因为皮包全都是立体剪裁。每个包都是一个立体的物件儿，到哪该收、到哪该放，虽然有裁片，但一个好手艺的师傅却能把包的那种精气神儿做出来，差的就只是一个包囊，嘛也不叫。在缝的时候，衣服可以上缝纫机，走你，一下几十米出去了，做皮包这样干就不灵。比如说在一些包边和手挽的地方，机器没法走只能手工来做。而手工工艺也得有讲究。众所周知爱马仕一直在宣传的“马鞍针”法就完全是手工活。所谓“马鞍针”法是指最早以前缝马鞍时的一种工艺，简单点说就是“一根线、两根针、交叉缝”，每个线位还得带有一定的侧斜度。这不是一天两天能学会的，所以有的工场里的老师傅拿的比老板工资还要高。再跟东莞那些工厂里的工人比，人家十几岁的小孩子一天都能做出十个八个包来，这些老师傅一天也就做个两三个，这还不是偷懒，那是真的窝着脖子在那里坑侈坑侈的干，出来的东西自然就会有的比。当然了，工价上也是有的比的。

　　手工完成“马鞍针步”法做的手挽以及手工纤边细节：

　　最后，咱们就说到最关心的“价”了。

　　说了半天这个那个的，为啥进口包的包包就那么死贵涅？这就又回到汇率和销售成本上来了。咱还拿我前边提到的那个308欧的皮包来打比方：这个钱是离岸价，也就是说我从欧洲那边采购回时当地给我的价格。打个包发回国，这时就会增加运、税两块费用，还好我走的是跟大宗货物一起海运进关，这二十来个包的运费没多少，但税这块就要实打实的交。税分进口税和增值税，前者报关时是12-15个点，后者是17个点，总的加起来差不多是30%。我在商场里进行销售，他们也是要挣钱的，所以要收销售价的15-20个点，如果我再将店员收入、装修折旧以及一些成本支出划进来，那么平均下来又要占每件货品的8-12个点。然后我还要向商场提供我自己的税票，又是17个点，虽然说最后能拿进口时的税来抵，但我增价那些却要实打实的交啊。

　　好了，下边我们开始算账：

　　l 原价：308欧换成人民的币就是3000块；

　　l 售价：咱翻一倍吧，实在点，6000块（您看了还不得说“活活…LV啊你，奸商”）；

　　l 税费：进口税、增值税那块30%就是900块，商场扣点按最低15算就是900块；

　　l 成本：店员收入、装修折旧以及一些成本支出取中10个点，又是600块；

　　开始计算：

　　我的利润＝售价－原价－税费－成本，这些算术题会算吧？别说您小学没毕业，看好了，您说的这个死贵死贵的包再回到我手里的钱是：600人民币！这还没算神马国内外运费、进场费、增值那块的税费、逢年过节俺再私下上供的那些礼品费！要是赶上个VIP我再打个9折，得活，还得再把装在兜里钱乖乖的拿出来，你骂我奸商我亏不亏啊我？！没折，只有再加价。（这会儿您又得说“靠的嘞…爱马仕是吧？死奸商”）

　　所以为啥每次去香港，到了海港城，那里边大陆游客买LV、GUCCI都跟买白菜一样。便宜啊，至少税费这块就省了一大笔。听说，那边卖的价比法国本土还便宜。咱没法比，在大陆做生意只能这样来。

　　费了那么多汢沫湦您这回欧儿了吧？俺也知道，东西卖贵了就会买的人少，但成本在那儿摆着我也没折不是？又有人说了，那你不会别弄进口的，“国货当自强嘛”！您大老爷说的好听，先不看上海的国金、恒隆，就是杭州大厦和南京金鹰，在您进场的时候就会明里暗里要求您得有多少多少比例的货必须要进口的，单据一个不能少，还得货单对的起来。再一个，俺标榜的是国外牌子，满眼一概“made in china”您不是也觉得不对味是不？所以，甭管杂滴，事儿得做、货得卖、骂也得听着，谁让俺是商人涅，您老从我这里买个“made in italy”可端起碗吃肉，放下碗骂娘，俺还得浸着泪花跟您说“走好，下次再来”！