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  让淡季时间早点过去--做好每天的工作


    炎热的夏季一到,各行各业的同仁们,却纷纷开始抱怨生意开始不好了,每年的规律又来了,淡季来了。乐观的老板们看的开,一年就这么2个月是淡季 ,就当自己是度假了。心愁的老板们却每天愁眼苦脸的,四处打电话给朋友,让帮忙介绍生意呀,看看别人是不是也和自己一样的惨淡,知道结果后,要不就是更加的惆怅要不就是庆幸。
       而我们工厂公司却是另外一番景象。大家猜猜,他的生意会怎么样呢?

在这个淡季里,他并没有像乐观老板那样自信满满,也没有像心愁老板那样怨天尤人,反而更加的勤快,思路也更加的清晰。他就让我做好以下工作:

1.将上半年里,所以的客户,无论大小,全部整理出来。将其进行分类。

A类是合作的工厂,属于长期合作,信誉度高,进货比较稳定的。这类客户总结出来后,我先进行电话联系,问候生意的情况。如有必要,他自己也会去登门拜访。

B类是淘宝天猫的客户,属于没有规律订货。但他们掌握着市场动态,所以此类客户是重要拜访了解的对象 。他让我得花更多的时候 与他们联系,了解市场行情,了解终端客户的喜爱与他们的反馈意见。

C类是中间经销商,合作时间久,基本上是线下的客户。但他们订货量大,到淡季的生意波动明显。因此老板自己跟踪。

D类是线上的一些潜在客户。平时有联系询价的,寄过样品,没有来拿货的。我也得去询问下,确定下是我们的价格高了,还是产品的问题等等,

E类是平时一些订单小的客户。也要多联系下。大客户都是从小客户做起的。

基本上分类出来以后,得每天都对不同的客户进行联系。做好电话联系记录,对他们的意见,与建议进行进一步的归纳。然后结合他们平时的情况,将情况向老板汇报。

2.我的工作还有网店的管理 。因为基础比较低,所以在装修 祥情页上做的不好。以前也没有时间打理店铺。老板要求 在这几个月的淡季中,可以总结下自己的不足,加以改进。于是我利用下班后的时间,在商学院里多学习些基础知识。白天对店铺进行修改。有些不理想的产品介绍 ,也重新拍图片,重新写说明。争取做到天天都得修改。当然这个动作有点慢。现在也报名了网络培训班,想着能快点成长起来。

3.制定合理的工作流程。而且一定要严格执行上面的计划。做到当日事当日毕。有问题有事情及时向老板汇报。老板自己因为事情的机动性,但他每天也和我们一样,把我们的汇报工作做个简单的总结,自己联系重要客户。还不断的开发新的产品,完善产品总类,把一些旧的模具不合理的模具进行修整,争取提高产量。

4.在这个淡季的时候 ,老板教导我们,心态一定要端正。不能盲目的悲观,也不能刻意去乐观。做好每天的事情之余,也得注意平时的休息。只有健康的身体才能投入到工作当中。

5.不要和竞争对手打价格价。本来我们的价格是按照工厂严格的定价出来的。我们不能和其他竞争对手一样,为了争取客户为了争取仅有的生意,而降低自己的产品质量,降低了产品的价格。。我们工厂是有合理的定价标准,合理的利润空间。我们只能在这个关键的时候  ,做好自己的产品质量,加快自己的发货速度,提升自己的服务质量,做好售后服务。这些才是客户真正需要的。所以做好自己才能赢得客户。

 

我们在老板的统一安排下,加上我们的每天努力,每天跟踪客户。。现在有一些长期的客户生意不断没有减少,还有长升的。。所以淡季时一定要做好一些在旺季里没有做到位的工作。我们不仅要养精蓄锐,还要做好各项工作。做到淡季不淡。。

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发布时间:2015-08-25
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